呃，这个东西市场能力也很重要吧，我就这么跟你说吧，嗯嗯它市场能力也很重要，因为它没有是它的不可替代性没有那么强。嗯，或者说材料这个专业，你要知道就是各位各位家长，各位我们之间各位朋友啊，干材料行业的以及学材料的。你看张老师说的对不对啊？你知道材料这个专业它最大的问题在于哪里吗？它为什么说大家一定要读研读博啊，然后乱七八糟的说生化环境在填坑啊，最大的问题在于你一个新材料对于原有材料的替代这个事儿是非常难的。我们直播间干材料的老张说的对不对？因为原来的某一个材料，因为它的性能相对比较稳定，然后的话它可能已经应用在各行各业领域里面来了。它的一个新的材料，你说我要去替代它，这个事儿非常难，就导致它是一个非常缓慢的过程，你懂吗？如果说你要在某一个领域里边，你只替代了这某一个领域里边，这个材料其实也也许是不够回本的。然后可能你就得去拓就是这个东西它既可以这样又可以那样，它这个替代的成本非常高。所以说的话就是很多行业它对于一个新材料的接受程度是没有那么高的，就导致这个行业就有点儿问题。那我跟你说这个东西的意思是什么呢？家长，我跟你说这个东西的意思是你在学习这种专业的时候，一定一定要培养孩子的其他市场思维。这个事是很重要的。就是一个东西你研发出来你说很有用，但是你替代不了，或者说是你你你你你你很有用。然后的话但是你就是你无法说服人家去试用或者怎么样，这个事儿很麻烦。我再给你讲一个，我昨天去了一个材料的科研院所，我就不说是具体哪一个了。我去了一个材料的科研院所，这种科研院所叫新型科研院所。这种新型科研院所是什么概念呢？就是正常来讲的话，有一些像什么中科院自动化所，这是事业单位。然后的话就是有很多很多嗯，各地现在都有，像比如我们苏州姑苏材料实验室啊，然后的话呢，这个都是叫新型科研单位。这种新型科研单位它有一个什么样的特点呢？去里边的人没有编制，然后的话呢，但是你到里边去以后给你发工资，研发经费也给你充足，研发经费申请也给你充足。然后的话呢你去自己独立做项目，你做项目以后的话，你科研人员可以在这个项目当中占一定的股份。然后我昨天去的是这样的一个科研院所，然后我就问了科研院所一个很有意思的问题。就是其中的一个博士是一个研发主项目的老大。我说我说博士我问你个问题啊，你们现在做这些产品的主要的市场来源是原来没有这方面的需求，你去创造它这个需求，还是国产化替代，这两个它不一样在哪里呢？我现在搞出一个材料，这个材料能干这个干这个干这个干那个，这是一种。另外一种是什么呢？叫国产化替代。就是在某一个热门领域里边，产品销量非常的好，但是这个产品销量呢，这个但是这个产品呢会有很多很多个零件，会有很多很多个材料。其中的某一个材料国内的企业做不出来，或国内的企业做的不好，他要做国产化替代。我说你们现在主要做的是哪一种？是国产化替代的主是主要方向，还是所谓的做新材料去创造需求是主要方向。他跟我说，张老师你问的这个问题太好了，我们现在主要做的方向就是国产化替代。因为国产化替代产业链安全是现在我们的战略，就是从大环境大方向上来讲是支持的，但是你也得会去做销售。其实我想给你提醒的是什么？家长就是孩子这个分儿很高、很厉害、很好，然后孩子能上到比较好的学校也很好。但是在这个行业里边，技术不是唯一的敲门砖，很有可能你的商业头脑是另外一个敲门砖。所以说当你有强技术的时候，一定要重视一下商业头脑的培养。我跟你说的是这个啊，嗯好好好，就是听起来好像很高端的东西啊，就是我一定要让大家有一个一个一个大的方向的一个梳理。我觉得这个大的方向的梳理是非常重要的就是你一定要在学生时代，或者说是在你将来就业的那个阶段，它是有一个有一个思维。你你不要只说啊老师你们这个公司干啥的，一个给我开多少钱，这是原来找工作的模式。但是如果说你真的想要有发展的话，可能你的思维层级就不能只看这个公司是干啥的，他一个月给我开多少钱。你得从整个的一个从国家战略到行业变化，你这样的话你可能会会有更好的一个发展。
### 材料专业就业攻略
材料专业就业前景广阔，但竞争也激烈。要想在这个领域取得成功，除了专业知识，还需培养市场思维。

首先，了解行业趋势至关重要。关注国家战略，像国产化替代就是当前重点方向。这意味着在热门领域，针对国内企业做不好的材料进行替代，会有更多机会。

其次，重视实践经验。新型科研院所是不错的选择，虽无编制，但工资、研发经费充足，还能独立做项目并持股。

再者，培养商业头脑。技术不是唯一敲门砖，学会销售，懂得如何将研发成果推向市场，才能更好发展。

最后，拓宽思维层级。从国家战略到行业变化全面考量，而非仅关注公司业务和薪资，如此才能在材料专业领域有更好的职业发展。
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[Q]：材料专业最大的问题是什么？
[A]：新材料对原有材料的替代非常难，是个缓慢且成本高的过程。
[Q]：新型科研院所有什么特点？
[A]：去里边的人没有编制，但发工资，研发经费充足，能独立做项目，科研人员可占股份。
[Q]：材料专业主要做的市场方向是什么？
[A]：主要做国产化替代，因产业链安全是战略方向。
[Q]：在材料行业，除技术外还需要什么？
[A]：还需要商业头脑，技术不是唯一敲门砖。
[Q]：学习材料专业为什么要培养市场思维？
[A]：研发出的东西若无法替代或说服试用，会很麻烦，市场思维很重要。
[Q]：国产化替代是怎么回事？
[A]：在热门领域，产品某材料国内企业做不出或不好，要进行国产化替代。
[Q]：材料专业就业应关注什么？
[A]：要从国家战略到行业变化全面考量，不能只看公司业务和薪资。
[Q]：材料专业就业前景如何？
[A]：就业前景广阔，但竞争激烈，需多方面提升自己。